Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

грн.270.00

Описание

название Everything is Notiable! How to Get the Best Deal Every Time
Автор Гэвин Кеннеди
Формат издания 145х215 мм (средний формат)
Количество страниц 408
Год выпуска 2017
Тираж 4000
Издательство Альпина Паблишер
Переводчик Михаил Вершовский
Переплет Твердый переплет
Язык издания Русский
Тип издания Отдельное издание
Вес в упаковке, г 499

Описание
От издателя
Цитата «Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках — задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?»
Гэвин Кеннеди
О чем книга
О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.

Почему книга достойна прочтения
Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.
Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.

Для кого эта книга
Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.

Кто автор
Гэвин Кеннеди — профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах.

Ключевые понятия
Переговоры, психология, результативность.

Обзоры

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах”

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *