Игорь Манн, Екатерина Уколова, Анна Турусина — Инструменты маркетинга для отдела продаж

грн.380.00

Игорь Манн, Екатерина Уколова, Анна Турусина — Инструменты маркетинга для отдела продаж.

Год издания: 2016
Количество страниц: 224
Формат: 145мм х 215мм
Обложка: Твердый переплет

Год издания: 2016
Количество страниц: 224
Формат: 145мм х 215мм
Обложка: Твердый переплет

Сборник инструментов маркетинга, которые должны быть «в руках» менеджеров по продажам.

Есть куча книг на тему маркетинга и продаж, но нам еще не встречалась книга, в которой были бы перечислены все инструменты маркетинга, которые должны быть «в руках» у менеджеров по продажам.

Эти инструменты делятся на 4 блока:

  1. инструменты, которые нужны до встречи с клиентами;
  2. инструменты, которые используются на встрече с клиентами;
  3. инструменты, которые можно/нужно использовать после встречи с клиентами;
  4. дополнительные инструменты/задачи, которые еще может делать маркетинг и которые будут очень полезны отделу продаж.

Грань при разнесении инструментов по блокам тонка, поэтому деление условное.

Например, буклет необходим и до встречи с клиентами (его можно отправить в электронном виде или отдать на выставке), и на встрече с клиентами (его можно показывать, его можно оставить клиенту).

Каждый инструмент в этой книге подан по структуре, похожей на структуру книги «Маркетинг без бюджета», «Фидбэк» или «Согласовано!»:

  • помогает (как инструмент помогает отделу продаж)
  • сложность (как сложно реализовать инструмент на практике)
  • стоимость (сколько это будет стоить денег)
  • трудоемкость (сколько времени займет сделать тот или иной инструмент)
  • как использовать (общее описание применения инструмента)
  • как сделать лучше (мысли, «фишки» и «изюминки», позволяющие сделать применение инструмента более эффективным)
  • выводы (что вам нужно делать после прочтения главы).

Обзоры

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “Игорь Манн, Екатерина Уколова, Анна Турусина — Инструменты маркетинга для отдела продаж”

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *