Нил Рекхэм — СПИН-продажи

грн.412.00

Нил Рекхэм — СПИН-продажи

Год издания: 2016
Количество страниц: 336
Формат: 145мм х 215мм
Обложка: Твердый

Книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи» (SPIN-Selling) неоднократно издавалась на многих языках мира. Нил Рекхэм — один из самых знаменитых консультантов по продажам в мире, основатель консалтинговой компании Huthwaite Inc., в числе клиентов которой — такие всемирно известные корпорации как Google, Bank of Amerika, MasterCard, IBM, UPS, Johnson&Johnson.

Книга написана на основе исследований американской компании Huthwaite Inc. Сравнивались принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты оказались сенсационными: методы, способствующие успешным продажам недорогих товаров, не действовали в случае больших продаж. Методология SPIN — это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи. Методология SPIN основана на масштабном исследовании эффективных продаж.

Когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, необходимо построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо общение и несколько деловых встреч. Автор книги «СПИН-продажи» рассматривает технику проведения этих встреч и какие вопросы должны ставиться на этих встречах. Нил Рекхэм делит эти вопросы на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

Книга предназначена менеджерам по продажам, крупным торговым агентов, бизнесменам.

Категории: , Метка:

Обзоры

Отзывов пока нет.

Будьте первым, кто оставил отзыв на “Нил Рекхэм — СПИН-продажи”

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *